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区域销售经理员工绩效考核表

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小魏子

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区域销售经理员工绩效考核表员工绩效考核表(区域销售经理)员工绩效考核表(区域销售经理)编号:编号:类别KPI序列本月规划与时间表预期效果考核评价与评分(100分制)KPI60%营销效能(渠道增长率)达成很好(90-100分)达成(70-90分)一般(60-70分)较差(60-0分)评分:财务效能(营业收入指标)达成很好(90-100分)达成(70-90分)一般(60-70分)较差(60-0分)评分:营销效能(渠道满意度)达成很好(90-100分)达成(70-90分)一般(60-70分)较差(60-0分)评分:营销效能(市场地位指标)达成很好(90-100分)达成(70-90分)一般(60-70分)较差(60-0分)评分:执行考核本规划确认评述整个执行过程的效率:双方沟通评价本规划的整体执行效果:例常性工作的评价15%被考核者自我评价:(评价方面:信息的回馈、把握,对销售渠道的控制与指导效果,对客户拜访的效率与效果)考核者评价:(100分制)强(90分以上)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60分以下)评分:职能履行效果的考核25%根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容,如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。本期关注的职能履行效果:考核者评价:(数据与典型案例描述)评价评分(100分制)营销计划的执行效果强(90-100分)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60-0分)区域内客户进销存的平衡管理强(90-100分)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60-0分)业务队伍管理是否达到预期目的强(90-100分)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60-0分)应收帐款管理的效果强(90-100分)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60-0分)营销报告的及时程度强(90-100分)较强(80-90分)一般(60-80分)较差(60-0分)考核者综合评价与管理建议(主要针对工作成果的综合表现,包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面)被考核者发展建议日期:日期:年月日双方签字:双方签字:

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